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营销案例:这种柑橘的保鲜方式你可能都没听说过,反正我第一次见
发布时间:2019-04-04 10:25:25    作者:    来源:山东人民广播电台资讯    点击:55

通常我们在给水果保鲜的时候,要么放在冰箱中冷藏,要么包上一层保鲜膜,然而,市场上曾有一个名为“小甜甜”的石门柑橘,采用另类的松针保鲜方式,一度成为人们关注的热点。

近几年,生鲜电商发展迅速,但由于物流的原因,运输过程中水果多少都会有破损,所以水果的包装受到商家的重视。柑橘是最常见、最常食用的水果之一,因为皮薄,很容易受损腐烂,所以一些商家还对柑橘进行了化学防腐剂处理,这让柑橘的味道大打折扣。

在这种情况下,石门柑橘采用了本地多年来松针保鲜的方法,在每箱柑橘上放上松针,确保柑橘的纯天然。除此之外,用松针保鲜还有这些好处:其一能够锁住柑橘的水分,让柑橘继续后熟,让果肉糖分增加,味道更甜。其二把新鲜视觉化,给用户一个最直观的感受。其三,打开箱子拿出一个柑橘,还可能会有露珠。

      除了松针保鲜这一特点之外,“小甜甜”石门柑橘还有一个更加引爆关注的点——自带表情包。商家在每箱柑橘中附赠了一张表情包贴纸,这使柑橘的形象更加可爱,受到了小朋友的欢迎。

      “小甜甜”石门柑橘的松针保鲜方式和自带表情包的设计,使这个产品成为热点。现在的顾客对于水果的天然性极度重视,而松针保鲜解决了这一顾客疑虑,并且也避免了柑橘在运输过程中的损耗。

      石门柑橘自带表情包的设计,更是给顾客的生活增添了一些乐趣,让顾客看着柑橘上可爱的表情开心的食用。

      目前,市场上同类产品竞争激烈,在产品本身差异化不大的情况下,想要进一步提升销量和名气,就需要从产品之外来寻找突破口,比如包装的设计,或者附加其他产品等方式,就像石门柑橘另类的保鲜方式以及附加的自带表情包,还有三只松鼠,为了方便人们食用坚果,准备了工具和垃圾袋,这样确实为顾客提供了方便。

      产品受到顾客的喜爱,一定是能够满足顾客没有说出口的需求。现在很多卖特产的微商、电商,只是一味在叫卖自己产品如何的好,但市场上产品同质化严重,我们可以从别的角度寻找与其他商家的差异。

      比如我们可以思考:还可以从哪些方面做的更好?还可以满足消费者的哪些需求呢?如果石门柑橘还能为顾客提供一次性手套,这样在剥橘子的时候就不用担心手会弄脏了。


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